85后电商创业者林新华的成功秘诀

　　3月25日，记者来到了榜头镇大德工艺品有限公司，只见在一间500平方米的展厅里有序的陈列着上千个红木小件工艺品，6名工作人员正忙着串联、包装佛珠。该公司总经理林新华告诉记者，时下正是佛珠销售旺季，工人们赶工赶点地加班，这个阶段佛珠的线上和线下的同步销售都比较火爆。

　　林新华正在挑选佛珠。

　　出身于1987年的林新华，目前是我县青年电商协会会长，谈到其成长和创业经历，林新华道出一番苦水。由于家境贫穷，高二那年，他差点辍学，最终在班主任的资助下，他上完了高中，并如愿考上了大学。

　　林新华认为，要想过上属于自己的生活，就必须自己创业，因此大学期间，他就开始在校园里创业摆地摊卖布鞋，并在学校建立了“贴心一对一辅导教育”。随着电商行业不断进入人们的视线，林新华瞄准时机，决定进军网站服务器的建设，并把网络储存空间卖给客户。谈到这里，林新华笑着说，那时候，别人都叫他“网络包租婆”。 略有小成就之后，林新华创建了“Ptxiefu.com”网站，但是却因为市场机制不成熟加上资金不足，他狠狠地“摔了一跤”，亏掉之前所有的积蓄。

　　2010年，林新华回到了仙游坝下，决定从头开始。因为身无分文，他还常常骑着电动车找朋友借钱维持生活。回忆起失败的过程，林新华不断总结出经验，认为做人要踏实，做产品也是这样。依托家乡的红木产业资源，他开始了佛珠电商行业生涯，以线上线下互补的商业模式，逐渐打造出一支22人的电商团队，其销量也逐年递增，2014年销售总额达6000万元。

　　当下，林新华认为，不能盲目扩大电商团队，因为人员越多，管理难度越大。只有把团队结构搭建到最优状态，才能认真把关好每一个环节，做最优的产品，同时，现在身边的团队大多都是同龄人，他希望这些同龄人能和他一样全方位的发展。

　　目前林新华共创有“大德”、“木吉”、“木之初”、“和生源”、“珠美人”五个工艺品品牌。林新华说，只有注重把产品结构调整到最优状态，不断创新，才能避免同质化问题的发生，为此，他与他的团队不断创新，寻找新出路，做消费者喜欢的产品，打造属于仙游人的品牌。

　　谈及成功的秘诀，林新华说了３点：注意力等于事实；选择比努力重要；简单的事情重复做，坚持做。成功并不是大家眼中那么难，贵在坚持，持之以恒才是硬道理。　　今报记者 黄剑普　文／图