林小雨：闻香识商机

　　林小雨制作香篆

　　林小雨，清新的名字配青春的脸庞。这位80后喜欢被冠以梨香院红木驿站站长的名号。仙游是红木集散地，“红楼有梦梨香院，三聚天下好木人”，他想为过往旅客提供一个歇脚的地方，同时也汇集八方来客于此煮茶品香论英雄。

　　提起入香之路，林小雨说源于当初做小件。一些木头比如老山檀加工后，剩下很多边角料、粉末，名贵的材料扔掉觉得太可惜，所以就开始试着闻香。林小雨认为不同的木材有不同的味道，与生俱来的，要不断地去体验。

　　进入行业不久，林小雨搬进了祖上一座二进门的明代老房子里，稍加装修，分别设置茶室、香道房、书房、健身房等。“因为老房子比较潮湿，闻香更醇厚。”林小雨说。

　　仙游做香的路线是朝着精细化发展，因为原材料大多是名贵的木材，比较稀缺。

　　做小件的名气有了，商家就找上门要香。起初很多人把成块的料直接烧了，没有充分燃烧，点粉末又消耗得很快，于是林小雨考虑帮客人做成线香，这样一来既经济又实用。

　　林小雨介绍说，玩线香是不分年龄的，福建人爱好饮茶，品茶闻香结合在一起，凝神助眠，受众很多。礼品需求则是香产品的另一个市场。有的企业注重中式文化，常常会设计伴手礼，香和茶叶一起，就成为好搭档。在不少人看来，手工制作的香比机器制作的好。林小雨说其实不然，“刚开始我们也采用纯手工制作，但产品出来后市场的反应并不那么好。后来使用机器，使得线香均匀，燃烧不会断点，品质比较统一，反而打开了市场。”

　　当前，仙游的香行业已经初显规模，如何在众多的商家中独占鳌头，梨香院有自己坚实的力量。

　　“打造品牌，货真价实一定是成功的基础。我们的团队都是因为兴趣爱好聚集在一起，美工、运营、客服、品质把控等专业人才各司其职，同时做好营销，将产品360度呈现给客人，这就是我们制胜的法宝。”林小雨说道。

　　在香行业，大部分人一旦接触到香，就多半走上一条“不归路”。人通过香的韵味可以感知大自然的味道，闻香会上瘾，林小雨笑着说：“我们其实都是搬运工，香并不是人类创造的，它本属于大自然，我们只是将它转换形态，更好地为人们所用。”遵循自然，匠心打造正是林小雨团队的理念。下一步，这个团队想寻找更多的大自然的馈赠，把更多的产品以更好的形态呈现在众人面前。福建日报全媒体记者 俞靓/文 甄岩/图