珠宝精英张清祥
360行行行出状元。众所周知,荔城区北高镇是闻名省内外的金银器加工制作镇,有成千上万外出经营金银首饰手工业者,他们中也涌现了一批敢把事业做强做大的行业精英。四川省成都爱恋珠宝有限公司董事长张清祥就是这样一位勇闯市场的珠宝界精英。
1985年,年仅16岁的北高青年张清祥按捺不住要往外闯荡的心,跟着姐夫到上海去经风雨见世面了。开头,他跟着姐夫学打金,从最基本的熔化开始,再深一点的学打方形、椭形、棱形、圆形等各种款式的金银制品,只一年多功夫,这位心灵手巧的小男子汉就掌握了其中的各道工序和技巧。师傅领进门,修行靠个人,不久,他就能独立门户,通过自己的劳动以赚取加工费的方式来养活自己了。
从1986年开始,他开始自己加工零砂金了。1990年到1992年,张清祥来到改革开放最为活跃的广州,其间还远涉甘肃等地去买金砂,尝尽了人生各种况味。经过摔打爬练,商业嗅觉异常敏锐的张清祥日益感觉到市场上黄金需求量大,成品价格与加工品价格差别大,只要投入一些资金加工成成品,消费者还是容易接受的。但开金店成本高,创业之初,资金不足怎么办?
张清祥想自己主动出击,送货上门。他来到生活相对富裕的社区挨家挨户去敲门,一番自我介绍后,他拿出自己加工的戒指成品,一脸诚恳的让女顾客自由选择,并不避风险存放在顾客家,让女顾客自己到市场上去,鉴定真伪……几天后,张清祥又上门了,有比较才有鉴别,他的产品合格、样式新颖别致,价格又比市场上同类产品低,这些优惠条件哪有不买的道理。
年轻的张清祥敢于尝试别人不敢轻易冒的风险,这种从实践中摸索出来的经验与做法比单纯开金店打金的利润高多了,而且也轻松多了。那一年,他一年就有4-5万元的进账,这在还提倡万元户的年代里无疑是一笔巨款了。初出茅庐的张清祥就比他的师傅,甚至几个同行赚取的利润还高。一招鲜吃遍天,他从做黄金制品上挖掘到了第一桶金,奠定了以后事业发展的基础。
后来张清祥来到四川成都。人家说,“成都是一座来了就不想离开的城市”。张清祥在这里也积聚了不少人脉资源,何况成都是西南重镇,商家必争之地,他认定要在成都发展事业。经过坚持不懈的努力,2003年,张清祥终于获得了四川省人民银行颁发的金银珠宝经营许可证,为他事业的发展提供了坚强的后盾。
做珠宝生意,非常讲求品牌。2006年,张清祥整合公司的零散品牌创立了统一的爱恋品牌,秉承真、纯、信、实的精神与智慧,让爱恋珠宝不仅成为人们高尚生活的表现,也是相赠彼此的理想礼物。
公司还请当红影视明星赵子琪担任形象代言人,品牌形象全面升级,其时尚、温馨的风格更加符合现代主流消费人群品味,获得了巨大成功。如今张清祥的公司拥有四川、重庆、贵州、湖北近百家分店。 翁志军