90后女孩何咚咚：诚信经营赢市场

　　在涵江区萩芦镇崇联村，90后果农何咚咚家喻户晓。昨日，在村民的指路下，记者来到咚咚的枇杷收购点。

　　一走进枇杷收购点就闻到了枇杷的香甜，收购点是一栋租来的带有院子的老民房，共有两层楼。院子内堆着装枇杷的竹筐，几名工人正忙着分拣枇杷。何咚咚走到分拣好的几筐枇杷前，随手拿了一粒枇杷品尝，确认枇杷是精品后，才让工人分装。接着她又转身检查村民刚送过来的枇杷，其中一些枇杷颜色泛着些许青色，咚咚坚持退回去，“我卖的枇杷价格是比较贵，但质量绝不马虎。宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子，要做就要做行业中的精品。”

　　何咚咚出生于1990年，9年前，由于家里困难，她初中辍学就去打工，同时跟着父亲上山种枇杷，很快就成为了种植枇杷的好手。可是，她发现父亲和村里的村民把一担担又大又好的枇杷送到附近农贸市场去销售，却卖不出好价钱。

　　为了把家里的好枇杷推销出去，2008年，何咚咚专心卖起了枇杷，立志做精品无公害枇杷品牌。她从源头着手，制定了枇杷生产、管理、包装等规范要求，包括须九成熟后采摘、不能喷打农药、要施有机肥等。她不但把这些要求完全落实到自家果园中，还与周边果农签下协议，须完全按她的要求生产种植，最后以高出市场50%左右的价格收购他们的精品枇杷。

　　枇杷变精品了，销路呢？对此，咚咚并不担心。“当初自己带着枇杷去各个企业、公司推销让人品尝，吃过之后，这些人都会订购。”她说，如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本来达到快销的目的。几年下来，她始终坚持卖精品枇杷，通过质量和诚信获取客源。

　　今年的几场霜冻，枇杷市场呈现出量少价高的局势，然而她的枇杷卖价再高，上门求购者、电话订购者还是络绎不绝。在采访过程中，咚咚接了十几个订货电话。“向我订货的一般都是老顾客，几年的来往都成了朋友，他们现在只通过手机跟我说订多少箱，发往哪里，直接转账给我，十分信任我，都不需要亲自来验货。”

　　目前，咚咚在萩芦镇的崇联村和林美村设置了收购点，签约了周边50户果农，分别在市区中心和萩芦镇设立直营店，仅市区的直营店平均一天零售能卖出200多箱枇杷。对下一步如何做大做强自己的精品枇杷，何咚咚告诉记者，她会继续诚信卖枇杷，同时，在枇杷淡季开拓进口水果的市场和乡村土特产，丰富产品种类，扩大市场。　　湄洲日报见习记者  朱建婷　文 ／ 图